- This event has passed.
Two Day Workshop: SALESMANSHIP SKILL FOR EXCELLENCE PERFORMANCE
Friday, 8 September, 2017 @ 8:00 AM - Saturday, 9 September, 2017 @ 5:00 PM
[animation_dd animation=’fadeInUp’ duration=’1500′ delay=’150′]
[/animation_dd]
[animation_dd animation=’fadeInLeft’ duration=’1500′ delay=’200′]
[/animation_dd]
[/animation_dd]
|
SALESMANSHIP SKILL FOR EXCELLENCE PERFORMANCE Mastering Class Menyambut percepatan pembangunan infrastruktur nasional dalam RPJM 2015-2019 dan penerapan UU Nomor 11 tahun 2014 tentang Keinsinyuran serta implementasi Masyarakat Ekonomi Asean pada Desember 2015, PII akan menyelenggarakan Workshop Two Day Workshop Date: 08 – 09 September 2017 Objective: Sebagai insinyur yang pada pendidikannya hampir tidak pernah belajar tentang cara menjual produk-produk teknik, maka perlu pemahaman pemasaran hingga keterampilan menjual yang berbasis produk dan “knowledge solution”. Pada pelatihan ini peserta akan diberi pengetahuan untuk menjadi eksekutif yang dapat memadukan pemahaman teknis dengan kemampuan menjual yang handal. Who should attend: All PII members, holder Insinyur Professional Certificates or Candidate Applicants. Public : 1. Insinyur yang baru berkarir pada dunia penjualan produk-produk teknik engineer, Tim Penjualan yang bertugas melakukan proses penjualan terpadu. 2. Insinyur yang duduk pada departemen penjualan dan ingin memahami follow-up pemasaran produk dan jasa yang ditangani. Benefits: 1. Memiliki pengetahuan tentang pejualan produk dan solusi teknis yang memenuhi harapan pembeli yang spesifik. 2. Memiliki keterampilan untuk menyusun suatu solusi berupa strategi menjual manfaat produk dan jasa lebih yang dapat membantu pembeli meningkatkan kapasitasnya 3. Memiliki sikap positif terhadap tantangan pembeli dan membantu untuk memberikan solusi yang terbaik berupa pemahaman produk dan jasa serta aplikasinya pada organisasinya pembeli atau solusi masalah pribadinya. |
|
Ir. Achmad Purwono, MBA  Institut Teknologi Bandung, Jurusan Planologi, Fakultas Teknik Sipil dan Perencanaan (1981), Universitas Padjadjaran, Fakultas Ekonomi, Departemen Studi Pembangunan (1983), Lembaga Pendidikan dan Pembinaan Manajemen Wijawiyata Manajemen (1984), University of Southern California (Graduate School of Business Administration) Los Angeles USA (1989), AOTS Yokohama Japan, Jepang, 2011. Senior Consultant Bidang Manajemen; Staf Pengajar Pusat Pendidikan dan Pelatihan DEPHAN Senat Universitas Marsekal Suryadharma/ Yayasan Adhi Upaya TNI AU. Direktur SDM PT. Jasamarga (Persero), Ketua Forum FHCI (Forum Human Capital Indonesia), Tim Leader Proyek Pengembangan Kawasan Ekonomi Baru Sidoarjo Tim Leader Pengembangan Human Resources Officer; Instruktur Pengembangan Kepemimpinan Industri Migas Medco; Strategic Plan dan Annual Planning PT INCO Tbk; Anggota Komite Dewan Komisaris PT Pertamina (Persero); Wakil Ketua Komite Tetap Peningkatan Produktivitas bidang Perindustrian Riset dan Teknologi Kadin; Pengajar Pasca Sarjana / MM Unika Atmajaya, Pasca Sarjana STIE Widya Jayakarta; Manajer Pengelola Proyek Transmisi 500Kv PLN-ADB dengan nilai 140 juta U$ Dollar (1993 – 1998); PT. Indosat (Manajemen Penjenjangan/ SUSPI); Pusjemen Hankam, SESKO-AU dan SESKO-AL (Pengembangan Kepemimpinan Militer). |
|
1. Peran manajemen pemasaran dan peran eksekutif penjualan 2. Pemahaman perilaku pembeli 3. Proses penjualan dan solusi terhadap persoalan pembeli 4. Analisis keputusan pada proses penjualan 5. Teknik berkomunikasi dengan pelanggan dan kreativitas menjual 6. Mengatasi keberatan dan menutup penjualan (closing deals) serta tindak lanjut penjualan. 7. Pelayanan prima dan purna jual 8. Upaya pengembangan pribadi fungsi eksekutif penjualan Workshop ini merupakan Program Keprofesian Berkelanjutan (PKB) / Continuing Professional Development (CPD) untuk Insinyur Profesional dan SKA LPJK dengan nilai 7 point. |
|
Rp. 1.800.000 per participant (PII members) Rp. 2.000.000 per participant (Non PII members / Public) PII will provide Quality Management Implementation. |
|
|
|
Jl. Bandung No. 1 Menteng, Jakarta Pusat 10310. HP: 0812 9665 7215, 0813 1151 2420, 0895 3941 53941 Phone: (021) 31923259 Fax: (021) 3190 4657 Website: bkti-pii.or.id Email: sekretariat@bkti-pii.or.id & catur.hernanto@gmail.com |